阿里巴巴2018投资者日观后感

 　　阿里巴巴今年的投资者日，听下来，就一个词可以总结：Digital transformation，数字化。虽不是什么新鲜词，但关系到阿里接下来的重要变革，核心电商的“种草”事业，新零售的未来。

　　新零售，目前主要是盒马，饿了么，以及苏宁，银泰，大润发元素等构成。按照管理层的说法，盒马是新零售试验的model，盒马是一个实体店面，餐饮中心，仓储配送站一体的产物，线上订单提高了实体店面的利用率和利润率，使得单店坪效高于传统超市，让实体店具备了规模化盈利的基础。“开店1.5年以上的门店单店坪效超过5万元，单店日均销售额超过80万元，线上销售占比超过60%。”为什么说是model，因为盒马只是一个范例，公司的新零售战略绝非要凭一己之力实现，而是要通过这个范例告诉广大的实体零售业，数字化管理下的实体店，营业效率将远高于传统零售，从而给传统零售业洗脑，接受阿里巴巴的赋能(改造)，完成Digital transformation。

　　这个Digital transformation首先要求商品库存全部电子化，并且线上线下销售同步进行，再来就是接入最后一公里的配送功能。对于用户，完全没有必要一家零售店下载一个APP再下单，而需要一个类似于淘宝的集中平台，阿里的大计就是为这个平台做布局。这个布局很有挑战，给众多传统零售商的洗脑工作就是一项艰巨的任务，还要整合社会资源，从实体店面改造，到社会化物流资源的调配，都需要很长的时间。为什么核心零售躺着赚钱这么舒服的日子放着不过，给自己找事儿，首先经济利益上有巨大的诱惑，中国零售市场5.3 trillion USD，线上零售目前只占1 trillion，其次，阿里相信未来的零售业发展的趋势上，线上线下的界限将越来越模糊，而阿里巴巴是最具推动这一变革的实力的市场参与者。这件事如果做成，阿里的估值也许会上天，时间会很长，困难也很多，但考虑到团队的过往强大的执行力和变革能力，还蛮令人期待的。

　　未来是hin宏大，当下呢，阿里核心电商业务的数字化变革也在持续。过去，淘宝的digital transformation主要体现在个性化推荐，当前的变革主要体现在“种草”和娱乐化。有的汉子听起来可能有点抽象，我们具体点来描述，就是说消费行为正在从基本购买使用需求，向娱乐需求过度，消费者因为各种各样的原因“种草”，“心水”，“剁手”，“囤货”，“拔草”，娱乐型消费一发而不可收拾，朋友圈，微博，小红书，快手，抖音，带货的世界就是这样疯狂，再比如说，现在的年轻人，出国专程为购物而非旅行，也已不是什么新鲜事儿了，例子比比皆是。

　　为了建立和完善“种草”的生态，微淘已经为此做了不少，并且还有很多可以做的，一方面为带货王提供工具，包括视频/直播/培训等等，另一方面激发和激励商铺的创造性，将创意作为卖点也是“种草”的一种形式，这也是造物节举办的意义。结果上来看，“种草”成绩还不错，活跃用户日均打开APP 8次，活跃买家年均消费8700 RMB，短视频日均VV 19亿次;从个人体验上来讲，微淘刷的越多，想买的和买的也越多，购物车长期处于满载状态。

　　最后还想提一下的，就是马云的演讲，很风趣的讲了关于阿里巴巴Vision，团队，文化，执行力和决心方面的内容，尤其是关于传承计划已经准备了十年，张勇等人well prepared，马云不亲管业务已很多年，整体上是很make sense的。 (所在机构iMeigu Fund 及大道全球精选持有阿里巴巴集团多仓)