当前位置:首页 > 资讯 > 专访

专访野小兽创始人MARK:止步设备贩卖 打造内容才是王道

来源:易体网 字体: 发布时间:2017-12-09 18:47:58

   健身从来都不是件容易的事儿,在健身历史和氛围不够浓厚的中国市场更加如此。

  近几年随着国民经济收入的提升和消费升级的转变,大众的健身需求一直呈上升趋势,围绕着健身主题的创业项目也层出不穷,从各处拔地而起的健身房便可见一斑。然而细究之后我们却不难发现,真正能解决用户痛点、让健身变成一种享受的却寥寥无几。

  基于行业痛点和互联网技术在健身领域的应用,国内首款智能功率单车YESOUL野小兽走进了大众视野,并在今年斩获素有“设计界奥斯卡”之称的“红点奖”最佳好设计奖。一改以往中国制造的印象,让“中国设计”在世界舞台崭露头角。

  

专访野小兽创始人MARK:止步设备贩卖 打造内容才是王道

 

  作为健身界的“新宠”,动感单车不仅频繁现身健身房,也成为许多家庭购置健身器材的首选,但其较高的专业要求让众多爱好者望而却步,即便买回家也十有八九沦为装饰。如何让健身器材卖出去之后充分发挥价值,在单车领域深耕两年的野小兽给出了它的答案。

  本期,易体网对话野小兽创始人Mark,听他讲述野小兽的成立初衷与商业布局背后的思考。

  

专访野小兽创始人MARK:止步设备贩卖 打造内容才是王道

 

  软硬兼施 止步于贩卖机器

  “从表面看中国消费者有很强的健身需求,但健身的习惯还未养成,去健身房时间成本又太高,如此一来,方便、有趣、又有效的健身模式成了大家一致的追求。”

  有着十几年健身从业经验的Mark对市场和大众消费心理颇有研究,也正是之前对行业痛点的不断思考,促成了本次创业。Mark此前就职于中国最大的健身设备公司,虽然每年销售出去的健身器材不计其数,但Mark发现使用率却并不高。

  “一方面是缺乏专业的指导,即便跟着视频,大多数人也仅仅停留在照猫画虎的阶段,压根不知道自己做的对不对。另一方面是枯燥没有互动性的运动,一个人很难坚持下来。”

  2015年,在硬件基础上同时搭载软件内容的野小兽应运而生,意图打破这个行业魔咒,走出的第一步便是止步于单纯的贩卖设备。

  内容为王 拍去健身设备的那层灰

  动感的音乐、夺目的灯光、有感染力的教练......在很多人眼里,一节动感单车课程就是一次大party,享受到的不仅是挥汗如雨后的快感,更多的是精神上的满足与充实,这也使得动感单车近两年来迅速蹿红。在运动氛围浓厚的欧美国家,动感单车也早已成为一种时尚的生活方式,并且备受上层社会名流的喜爱。

  在野小兽位于长宁区的SOHO线下体验店,每天都会有5-8节不同主题的单车课程,同时这里还担任着“直播中心”的角色,每天的课程会同步直播到购买了单车的用户端,消费者每月只需支付少额费用,就能在家享受到同步的课程直播,如果时间不允许可在事后看点播课程。

  

专访野小兽创始人MARK:止步设备贩卖 打造内容才是王道

 

  这样一来,不仅规避了器材被闲置的尴尬,同时也解决了消费者面对海量课程时无从下手的迷茫,而同步直播营造出的氛围让一个人的锻炼变得不再枯燥和无聊。

  目前,野小兽的线上课程已累计超2000节,并且每节课都风格迥异。试图让每节课都成为一段心灵的旅程,在课程的编排中会融入多种潮流元素,如流行音乐、电影、时尚、身心灵文化等。对用户而言,任何时候都可以在自己的家里开始一场单车派对,大汗淋漓过后感受生命的充实。Mark表示:“当前还在试水阶段,内容付费板块将会是公司今后发展的重点。”

  为了达到直播的制作水准和用户持续付费的欲望,从教练的选拔到课程的制作与输出,在野小兽这里都有着一套严格的标准。

  首先教练方面,都是国内顶尖的单车行业资深教练与运动达人。并且还有定期的培训与淘汰机制。

  同时,对外输出的每节课需要提前制作与排练,单一节课的背景音乐,教练可能需要从成百上千首曲子中寻找,制作完成后交由总教练审核与修改。目前包含的课程类型也多种多样,有身心放松、耐力训练、心肺训练、极限挑战等,用户可以根据自身需要与运动强度大小自主选择。

  此外,用户锻炼过程中的各项身体数据也会记录在YESOUL 的APP上,用户自己可随时观测,教练端也会时时根据数据的变化提出指导和课后反馈。

  沉淀产品打磨 好产品自己会说话

  如果说在内容打造方面YESOUL做到了行业标杆,那么在硬件的打磨上同样做到了极致,从设计到生产和销售无一不在诠释着工匠的精神,用Mark的话说,就是“不惜血本”。

  目前YESOUL有带屏幕与不带屏幕的两款供消费者选择,颜色以典雅白与魅力黑为主,产品从最初研发到落地耗时18个月,前后更迭了5个版本。

  

专访野小兽创始人MARK:止步设备贩卖 打造内容才是王道

 

  最终版产品占地面积仅0.7平方米,处处隐藏着创新与黑科技,单手调节坐垫高低、扳动式无级阻力调节杆、独创椭圆形浸塑把手,不仅有红点奖作为背书,并且在健身领域让中国设计走向了国际。

  此外,YESOUL制造所用零部件均采购自全球顶级厂商,在Mark看来好的产品自己会说话。也因此在价格方面虽然高出其他单车不少,但Mark完全不担心其销售。

  “因为YESOUL对标的群体是对生活有追求的城市中产阶级,健身是一种生活态度,YESOUL想要传达出的理念与这群人的价值追求不谋而合。”

  经过前期的产品打磨与试水,YESOUL在硬件与内容方面都有了沉淀与积累,未来在加强产能的基础上,YESOUL也将进一步加快发展脚步,持续在硬件+软件+内容的道路上深耕。

 

  Mark表示“对于野小兽,我们并不是单纯的当做生意来做,更加希望能传递出的是我们的理念,创造更多的社会价值。”(易体网/ 张婷婷)

关于本站 | 招聘信息 | 网址导航 | 免责申明 | 意见反馈 | 投资者关系

本站郑重声明:华商在线所载文章、数据仅供参考,其原创性、真实性请自行核实,投资有风险,选择需谨慎。

华商在线 《工业和信息化部网站备案许可证》编号:京ICP备17060845号

本站常年法律服务:北京市智舟律师事务所

投稿邮箱:huashangzx@126.com

Copyright©华商在线 北京华商在线科技有限公司 All Rights Reserved 版权所有 复制必究